Author Archives: Inés López López

Fishing for Emotions

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Recientemente, David Otero, artista conocido actualmente como El Pescao y ex-guitarrista de El Canto del Loco, ha elegido el segundo single de su último disco “Ultramar” a partir de los resultados de un experimento de neuromarketing (ver noticia). Consciente de que en muchas ocasiones el éxito o fracaso de una melodía depende de su capacidad para generar un vínculo emocional con el público, una consultora especializada en neurociencia reunió a varias personas en una cafetería de Madrid y las expuso a dos canciones del disco, “Al otro lado del mar” y “Delay”. La intensidad con la que se activaron las zonas del cerebro relacionadas con la atención y las emociones decantó la balanza hacia  “Al otro lado del mar”.

Tradicionalmente, el estudio del comportamiento del consumidor ha estado sesgado hacia la razón. Así, durante muchas décadas se ha asumido que los consumidores solo se guiaban por motivos utilitarios e instrumentalistas. Sin embargo, en los últimos años esa arraigada tendencia empieza a tambalearse. Aunque a nivel académico el reconocimiento es más reciente, los profesionales de marketing hace tiempo que empezaron a advertir el impacto de las emociones en las decisiones del consumidor, siendo el ámbito publicitario donde más relevancia han adquirido. Sirvan como ejemplo el último anuncio de Loterías y Apuestas del Estado, lanzado el pasado 12 de noviembre, para Navidad (para ver vídeo, pincha aquí) así como las campañas más recientes de Campofrío, que van desde “4 sentidos” (para ver vídeo, pincha aquí) hasta “Hazte extranjero” (para ver vídeo, pincha aquí), pasando por “El curriculum de todos” (para ver vídeo, pincha aquí).

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